Ventes d’optique : quelle situation pour 2026 ?
Après une forte reprise post-Covid, le marché de l’optique en France entre dans une phase de stabilisation. Porté par le vieillissement de la population, la réforme 100% Santé et la hausse des prix moyens, le secteur reste l’un des plus dynamiques d’Europe — mais les signaux de ralentissement se multiplient. Qu’en est-il pour 2025 ?
Une décennie de croissance soutenue
Le secteur de l’optique affiche une progression remarquable sur la dernière décennie, avec un chiffre d’affaires global passant de 6,26 milliards d’euros en 2012 à 8,12 milliards d’euros en 2023, soit une croissance d’environ 30% en 11 ans — malgré une chute notable en 2020 liée à la pandémie (-11%).
Selon les données GfK, le marché français de l’optique a progressé de 2,7% entre 2022 et 2023, pour atteindre 7,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Cette croissance reste très largement tirée par les verres correcteurs — en particulier l’unifocal — tandis que les montures accusent un recul en volume pour la deuxième année consécutive.
Les verres correcteurs représentent environ 65% du chiffre d’affaires, suivis des montures (25%) et des lentilles de contact avec les produits associés (environ 10%).
2024 : stabilisation autour de 7,6 à 8 milliards d’euros
Le chiffre d’affaires 2024 du marché français dépasse les 7,6 milliards d’euros, selon une moyenne des sources disponibles — Xerfi Specific estimant le marché à 8 milliards d’euros (+1,4%), tandis que Nielsen IQ/GfK le situe plutôt autour de 7,3 milliards.
Ces deux dernières années, les ventes en volume de montures optiques ont reculé (-3,2% en 2023, -4,1% en 2022), alors que les ventes de verres ont progressé (+1,2% en 2023, +4,2% en 2022). Le consommateur renouvelle ses verres mais diffère le changement de monture — une tendance structurelle confirmée par les enquêtes récentes.
2025 : cap sur la stagnation
Pour 2025, les indicateurs laissent entrevoir une tendance à la stagnation. Sur le premier semestre, les données collectées par le média Acuité font apparaître des variations contrastées : +2,4% en janvier, +0,1% en février, -1,2% en mars, +5% en avril, +2,5% en mai, et -5% en juin, par rapport à l’année précédente.
Une légère croissance reste envisageable, mais à un rythme plus modéré que les années précédentes. Plusieurs facteurs soutiennent néanmoins la dynamique : vieillissement de la population, surexposition aux écrans, et sensibilisation accrue à la santé visuelle.
Le 100% Santé : un bilan plus nuancé que prévu
Contrairement aux craintes initiales, la réforme 100% Santé — mise en place progressivement depuis janvier 2020 — n’a pas fragilisé le marché. L’offre 100% Santé représente aujourd’hui un équipement vendu sur cinq (19,9%) : le 100% Santé «pur» atteint 11,4% du marché, auquel s’ajoutent 8,5% de ventes dites «panachées» ou mixtes.
Contrairement aux idées reçues, le 100% Santé a aussi tiré les chiffres d’affaires vers le haut, bénéficiant non pas aux enseignes low cost, mais aux enseignes haut de gamme. Certains réseaux ont même fermé leurs marques discount.
Des incertitudes subsistent toutefois : les déclaratifs des pouvoirs publics qui envisagent de faire passer la fréquence de renouvellement des lunettes de 2 à 3 ans, voire 5 ans, font planer un doute sur la profession.
Le e-commerce : encore marginal, mais en progression
Malgré la montée du numérique, le e-commerce peine à s’imposer dans l’optique : il ne représente que 7% du marché des produits optiques en France en 2023, et pour les lentilles de contact, 90% des ventes passent encore par les magasins physiques. Cette résistance s’explique par le besoin d’un suivi personnalisé que seul un opticien peut assurer.
Les tendances à surveiller pour 2025-2026
Le marché est notamment marqué par l’arrivée des lunettes connectées avec assistants intelligents, et par la montée en puissance des verres techniques : verres progressifs personnalisés, verres anti-lumière bleue, verres freinant la myopie chez l’enfant.
L’optique hors-les-murs — à domicile, dans les Ehpad ou en entreprise — répond à un besoin d’inclusion et d’accessibilité aux soins encore sous-exploité. La durabilité et le reconditionnement des montures s’imposent également comme leviers d’avenir, dans un contexte où les consommateurs cherchent à allonger la durée de vie de leurs équipements.